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辅食壁垒不高成长中品牌有“弯道超车”机会

作者:竞博官网 日期:2021-02-03 04:49

  目前,辅食市场发展迅速,虽然品牌众多,但知名度高的并不多,而且市场上有众多中小品牌存在。

  随着现在辅食市场比较火热,各大品牌也都纷纷入局,使得辅食市场的竞争越来越激烈,而那些竞争力不强的中小企业将会面临更加严峻的生存压力,甚至会被逐步淘汰出局。这使得中小品牌不得不做出改变,思考如何才能“弯道超车”?

  随着新生代父母综合教育水平的提高,他们对于优生优育的观念有所提高,使得他们对宝宝的辅食产品要求也越来越高,会综合考虑后选择产品。

  当下的消费群体在消费时,非常关注宝宝对辅食产品本身的接受程度,同时父母也会综合权衡辅食的口碑、品质、营养性以及品牌力背书等多个方面。

  根据艾媒数据中心的统计显示,2020年第一季度中国网民在购买婴幼儿辅食时,有61.3%的消费者考虑因素是安全保障,有57.5%的消费者的考虑因素是营养均衡,有43.8%的消费者考虑的是宝宝喜欢程度,有39.4%的消费者考虑品牌知名程度,有37.5%的消费者考虑价格适中。

  还有消费者在购买辅食产品时,会依赖于导购的推荐。因为现在仍有不少消费者对于辅食的了解程度是有限的,就需要导购对产品特点进行介绍,消费者才能依据自己的需求去购买产品。

  总而言之,消费决策是综合衡量的结果,这也代表着中小品牌均有机会上位,只是要看中小品牌如何去做,如何在众多品牌中脱颖而出。

  虽然辅食市场内的品牌众多,但是当下,市场的主流仍是几个大的品牌占据主要的消费市场,这些企业要么在行业内有着悠久的历史,要么是非常有特色的品牌,这对于中小型品牌来说,想要“弯道超车”并不容易。

  首先品质要有保证。因为目前消费者对于辅食产品的安全问题是比较重视的,这也是辅食品牌想长久、持续发展的基本要求。

  据艾媒数据中心显示,2020年第一季度,中国网民购买婴幼儿辅食考虑因素中,有61.3%的网民注重安全保障问题,并且有35.3%的消费者认为品质不稳定。

  当下的辅食市场,价格并不是唯一的优势,消费者对产品品质的要求是很高的,这为中小品牌提供了超越的机会。因为即使是亨氏、嘉宝这些国际大品牌,在品质方面也并不能完全保证,时有抽检不合格的消息传出。

  2019年4月,进口自意大利的Heinz Italia Spa生产的派乐萌南瓜胡萝卜汁(婴幼儿罐装辅助食品)、派乐萌什锦蔬菜汁(婴幼儿罐装辅助食品)、派乐萌青豆西葫芦汁(婴幼儿罐装辅助食品)3批次共41千克产品,因超范围使用食品添加剂叶绿素铜钠盐未准入境。

  2020年9月的全国未准入境食品信息中,“嘉宝混合莓味溶豆(固体饮料)”、“嘉宝黄桃味溶豆(固体饮料)”、“嘉宝香蕉香草味溶豆(固体饮料)”3批次产品,均因菌落总数超标被检不合格被未准入境。

  这些出现问题的产品虽然已经被处理,但是它也反映出产品的品质,所以产品的品质问题是非常值得品牌重视的。如果中小型品牌想要超车,首先就要做好品质的保证。

  对于辅食品牌来说,渠道布局也是至关重要的。目前线下占据比较大的销售份额,而线上发展增长速度十分可观,对于辅食品牌来说是很重要的一个渠道,因此加强线上线下的双重布局很关键。

  当下,时代进步迅速,消费者的购物环境和渠道也变得多元化。从以前传统的线下实体店购买辅食产品,到现在的线上线下消费并举。

  线上渠道比如官方旗舰店的布局加上持续的线下渠道下沉,是很重要的,双重布局可以更好的扩大品牌的影响力。目前,线上发展迅速,各大品牌也都纷纷加入,对线上进行布局,并且还取得了不错的成绩。

  而线下布局要重视深度、广度、覆盖面等多方面因素后共同去做,才可能实现超车。渠道的布局对于辅食品牌来说至关重要,因为有了更多渠道的布局才可能产生更多的销售。

  辅食品牌想要了解消费者的需求和市场的动向,与消费者的沟通也是很重要的一点,辅食品牌要注重产品与消费者的沟通,及时获取消费端需求的改变从而调整布局,使产品更加的完善。

  那些大品牌的辅食都很注重这方面,尽力加深与消费者的亲密度。这样消费者也能更加了解品牌,更加信任并且喜欢这个品牌。

  比如嘉宝携手阿里巴巴打造辅食体验馆活动,目前这个活动已经举行了多次,其中,2020年9月9日在杭州举办了“全心之爱”宝宝爱吃世界辅食体验馆活动,进行了专业科学的喂养教育和产品解决方案。

  此外,亨氏与中国社会福利基金会共同发起“暖心工程·婴爱同行”公益项目等等活动,向宁夏残疾人康复中心无偿捐赠了共计1805箱亨氏品牌果汁泥和米粉产品,用于改善困境儿童、困难群体的营养不良等状况。

  品牌企业通过多样的活动拉近与消费者之间的距离,同时也能扩大品牌的影响力,可以说是一举两得。

  中小型品牌想要超过大品牌虽然很不容易,但是弯道超车的机会仍然存在,但需要企业正确掌握方向盘,市场发力需要有的放矢。

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