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杨炼:孤独的探路者

作者:竞博官网 日期:2020-12-13 11:54

  在今天的家用音响行业,杨炼和他的美加集团在国内也几近没有了能构成威胁的对手经过2003年以来的大浪淘沙,国外品牌全线退出,国内二线品牌全军覆没,硕果仅存的几个一线品牌,出招方式也极为相似。

  2005年,在国美、苏宁等大卖场,美加旗下爱浪、山水等七个品牌销量占到大音响总销量的40%左右,在很多大城市甚至超过了60%。数千家专卖店的销量,更令竞争对手望尘莫及。是年,全球音响行业哀鸿遍野,美加却创造了上亿元的利润。

  “竞争越激烈,负面新闻越多的时候,正是美加发展最快的时期。现在,我反而很担心,没有了激烈竞争,会不会让员工和管理层变得疲软?会不会让我们的新速度放慢?”杨炼不无忧虑地说。

  使杨炼更为担忧的,是近年来全球范围内音响业市场的萎缩态势。行业的“蛋糕”做不大,企业的“蛋糕”又能做多大?因此,作为音响行业的领军人物,杨炼最紧迫的任务,是另类出招,用大动作震醒低迷的市场和几近失去方向的竞争对手。

  他不无失落地发现:由于原来世界各国的HI-FI音响几乎都转向了家庭影院,所以从欧美到日本,众多的知名音品牌由于家庭影院的衰落而快速灭亡或被收购整合。能够生存下来的品牌也是各出奇招:比如把音响做成类家具产品,以外观取胜;把音响做成艺术品,做家庭摆设;把音响做得足够小,通过低音炮,以“奇”取胜

  “全球音响行业万马齐喑,中国是个例外。因为我们没按国际通用的游戏规则运作市场。譬如5.0的音响不配低音炮配机柜;营销渠道上全世界都采用代理制,惟独中国采用专卖店式。”杨炼说,“我自己也没想到这些创意能对中国音响业产生这么大的影响。当初只有一个愿望:要做得与别人不同。”

  这次远行,也使杨炼对数字电视在欧美的迅猛发展有了深刻的感受。他发现:多声道的数字电视,如果不配5.1声道的音响,就不可能有真正高清的效果。他敏锐地意识到,这是一个把视觉和听觉整合在一起的大平台,音响行业正面临前所未有的发展机遇,颠性的变革即将到来!

  “单从大环境来讲,用音响的地方比原来多了很多,只是音响的传统概念有所改变。人们需要音响设备,企业就有生意做。有些同行悲观地把音响行业视为夕阳行业,是被行业暂时的低谷蒙住了眼睛!”杨炼目光炯炯。

  与传统家用电器相比,音响很特别,要使用它,必须借助另外一个平台。前几波的快速展,它曾经借助过收录机、DVD等,随着DVD和家庭影院的式微,音响迫切需要一个新的平台,可是,这个平台却迟迟没有出现。

  在此之前的两年,为了使企业实现跨越式发展,美加曾经做过诸多尝试。譬如以参股方式控股国外企业,收购国外的品牌和商标,为外资品牌做OEM,譬如上市融资美加集团是去年最后一个获批的完成境外融资可到香港上市的国内企业。

  但杨炼忽然意识到,这些都不是真正能解决目前问题的最佳方案。“对音响行业来说,资本不是最重要的,最重要最根本的是为整个行业找到发展的新机会。至于上市融资,还是合资合作,都属于外围的东西。最根本的东西不解决,这些都没有意义。”杨炼说。

  杨炼决心已定,之前的尝试工作全部叫停。杨炼将美加旗下的十几个公司,七个品牌进行重新定位,收缩为五个公司,将这些品牌的管理团队及经销商网络进行了有效整合,并在营销管理、成本管理等方面,采取了一系列大动作。

  “做企业最重要的是知道什么时候该防守,什么时候该进攻,什么时候该收缩。在美加之前,中国市场上所有的音响企业都是一个品牌。但我认为,张扬个性的时代,每种产品都要有自己的特色,不同的定位就要有不同的品牌,这种多品牌策略曾使美加得以迅猛发展。但多品牌又是一把双刃剑,在整个市场萎缩的时候,品牌太多,会使企业的成本负担过重。”杨炼说。

  数字电视的开播,意味着可以轻松传输高清画质和多声道、高保真的声音,然而,迅速发展的电视产品在视频方面做得很好,音频方面却差强人意。这使得多声道、高保真的专业音响设备的市场容量会被迅速放大。这,正是杨炼押宝数字电视的本原因。

  与此相对应,智能化成为杨炼重点关注的方向。“我们力求产品多样,但控制简单。目前我们主要寻求电视、音响的控制融入到一个遥控设备,主要体现在不同电视节目采用不同的声音调节,比如新闻节目有对应的音响效果,而当用户调到体育频道时,音响效果将根据设置进行相应的调整,这些都是系统自动完成的,不需要人为调节。让顾客完全忘掉音响,音响和电视就实现了真正的融合。”杨炼说。

  如同科研成果的真正价值是实现产业化,在没有见到实实在在的成效之前,任何停留在作层面的概念也还只能是个概念。面对全行业“滑铁卢”式的失利,雄心勃勃的杨炼能取得他所期望的成功吗?

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